Curso de Compras
Avanzadas:
Objetivo General
Crear un nuevo ambiente que le permita a los entes que participan en
la Negociación recuperar el interés y la alegría por las ventas así
como la sensatez en la Compras, con el sentido de responsabilidad
para ambas compañías del proveedor y del comprador.
Objetivos Especiales:
1. Aumentar la rentabilidad a través de las negociaciones para
asegurar la supervivencia y el crecimiento de la empresa bajo el
verdadero enfoque de una negociación efectiva Ganar-Ganar.
3.- Controlar el aprovisionamiento de materiales e insumos
Contenido Programático:
Las Compras en la empresa Moderna
1.
Definición. Funciones del departamento de compras
2.
La Profesionalización en la compras,
3.
¿De dónde viene la profesionalización? Conveniencia
Los Proveedores:
4.
Importancia de los proveedores.
5.
Veinte criterios de selección efectiva de proveedores
6.
Veinte datos básicos que se debe obtener de cada proveedor
7.
Condiciones de una Negociación exitosa.
Gerente de Cuenta Clave
8. Definición, Perfil y características generales, Conocimientos claves
9.
Veinte principales funciones del Gerente de Cuenta Clave
Importancia de las Compras
10.
Organización y ubicación del departamento de compras
11.
Principios de la organización, relación con las otras áreas.
12.
Generación de utilidades a través de una compra
13.
Veinticinco estrategias para generar una compra.
Estrategia de Compras
14.
Estrategia de compras integrada en la supply chain
15.
Integración de las compras a la cadena logística
16.
El lead time gap
17.
Evolución de la estrategia de compras
18.
Definición de las categorías y segmentación del portafolio de
compras
19.
Desarrollo del perfil de las categorías
20.
Construcción de la matriz estratégica de compras
21.
Diez consideraciones para definir las negociaciones especiales
22.
Características de las negociaciones especiales.
Casos prácticos: Dinámicas
ESTRATEGIAS METODOLÓGICA:
